martedì 15 giugno 2021

Le piccole imprese si reinventano per realizzare i prodotti necessari alla crisi del coronavirus

L’estate scorsa Jon Poteet ha realizzato un sogno quando ha aperto Shine Distillery & Grill , a 101 – sede ristorante e micro-distilleria a Portland, nello storico quartiere Williams dell’Oregon. Al giorno d’oggi, invece di servire cucina regionale e cocktail d’autore in una casa piena di gente, Poteet e la sua 25 – il personale della persona sta svolgendo una vivace attività di disinfettante per le mani a marchio privato.

Benvenuti nell’economia del coronavirus. Molte piccole e medie imprese restano aggrappate a un filo mentre la domanda si secca e le autorità di molte parti del paese ordinano agli stabilimenti non essenziali di chiudere temporaneamente le loro porte. Ma alcuni imprenditori e organizzazioni no profit stanno riorganizzando nel tentativo di sopravvivere – e / o fare la differenza – soddisfacendo la domanda di disinfettante per le mani, maschere per il viso e altri prodotti scarsi.

Poteet ha visto la sua attività di ristorazione iniziare a rallentare all’inizio di marzo, quando i primi casi segnalati di COVID-19 infezione nella zona di Seattle alimentava i timori di cenare fuori. A metà marzo, il governatore dell’Oregon Kate Brown ha ordinato ai bar e ai ristoranti dello stato di interrompere tutti i ristoranti in loco e limitare le vendite da asporto e consegna. Fortunatamente per Poteet, Shine aveva già iniziato a produrre, vendere e donare disinfettante per le mani ancor prima che l’ordine portasse la scena del ristorante in forte espansione di Portland a un punto morto.

L’ottanta percento di alcol da volume, il disinfettante per le mani di Shine vende per $ 1 l’oncia ed è fatto dall’alcool tipicamente usato per produrre vodka e altri alcolici, insieme ad un additivo alimentare comunemente usato per addensare. I Centri per il controllo e la prevenzione delle malattie raccomandano di usare almeno un disinfettante per le mani 60% alcol, sebbene sia preferibile un lavaggio a mano vigoroso . Il disinfettante per le mani di Shine è prodotto in loco. Il distillatore di Shine, Shannon Mosley, ha inventato la formula modificando una ricetta trovata online.

La Shine Distillery Grill di Portland, in Oregon, ha fatto la sua attività e ora produce disinfettante per le mani per soddisfare la domanda degli Stati Uniti durante la pandemia di coronavirus.

Jon Poteet

“La nostra attività è raddoppiata durante la notte. Avevamo due file fuori dalla porta, una per i posti a sedere nel nostro ristorante e l’altra per disinfettante per le mani. Mi sono reso conto che si trattava di un punto di svolta “, afferma Poteet, riflettendo sui cambiamenti avvenuti subito dopo che la sua impresa di disinfettante per le mani ha iniziato ad attirare l’attenzione dei media.

In nelle ultime settimane, Poteet e il suo staff hanno inviato centinaia di chiamate al giorno da consumatori ansiosi che desideravano disinfettanti per le mani, persone in cerca di donazioni, mezzi di comunicazione e altre distillerie interessate a farlo. Poteet stima di aver dato ad alcuni la ricetta di Shine per disinfettante per le mani 300 distillerie in tutto il paese.

“Sono un credente nel voler una comunità sana. Restituire al la comunità pagherà sempre “, dice Poteet, che ha anche distribuito migliaia di bottiglie di disinfettante per le mani di Shine a individui e organizzazioni della comunità.

” Chiunque entri la porta ottiene tre once, che lo chiedano o no “, osserva.

Dall’inizio di marzo, Shine ha venduto più di 4, 000 bottiglie del suo disinfettante per le mani, di dimensioni variabili da 6 once a 16 once. In un dato giorno, secondo Poteet, l’azienda genera quasi tutte le entrate generate prima della sospensione temporanea della sua attività di ristorazione. Questo è circa $ 6, un giorno.

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Scoprire opportunità durante la crisi del coronavirus

Come possono le altre aziende brillare (gioco di parole) in questi tempi difficili ? Secondo Andrew Sherman, un partner e avvocato aziendale di Seyfarth Shaw, ora è un buon momento per gli imprenditori di fare un inventario delle loro capacità, canali di distribuzione, canali di fornitura, protocolli di formazione, segreti commerciali e altri “beni immateriali” per identificare le fonti di entrate che potrebbero non aver preso in considerazione in precedenza.

“Chiediti cosa puoi fare per creare nuovi flussi di entrate con pochissimi nuovi investimenti. Non c’è tempo in questo momento per sviluppare un piano aziendale di sei mesi e uscire e raccogliere capitali “, afferma Sherman, autore del libro” Raccolta di beni immateriali: scopri entrate nascoste nella proprietà intellettuale della tua azienda. “

Gli uffici dei relatori, ad esempio, potrebbero prendere in considerazione la collaborazione con aziende specializzate in eventi online, afferma Sherman. I proprietari e gli operatori di centri per conferenze e altri luoghi pubblici potrebbero prendere in considerazione la possibilità di riproporre le loro strutture per l’assistenza sanitaria o usi correlati, afferma, osservando che il Il centro congressi Jacob K Javits a New York City è stato temporaneamente trasformato in 1, 000 – stazione medica a letto per non-COVID – 19). Le aziende specializzate nella tecnologia di stampa 3D potrebbero guardare allo start-up italiano Isinnova , che di recente ha iniziato a utilizzare la sua piccola macchina da stampa 3D per produrre valvole necessarie per le macchine di ventilazione. Isinnova produce tipicamente sensori di sisma, biciclette e altri oggetti di uso quotidiano.

“Può occorrere una crisi per scoprire opportunità”, afferma Sherman.

È qualcosa che Leo Friedman, fondatore e CEO di iPromo di Chicago, conosce perfettamente. L’attività dei prodotti promozionali di Friedman (aka swag), che all’inizio di quest’anno sembrava pronta per una crescita a doppia cifra, si è arrestata ai primi di marzo quando si sono verificate le cancellazioni di fiere, conferenze e altri eventi. Con una cisterna di vendita, Friedman ha licenziato sette impiegati o circa 10% del suo 31 – personale di persona, in un solo giorno a metà marzo e abbiamo intrapreso una frenetica ricerca di modi per evitare ulteriori tagli di posti di lavoro.

“È stato davvero straziante. Il giorno in cui li abbiamo licenziati, il nostro le entrate erano nominali “, ricorda Friedman, che fondò la sua compagnia in 1999. L’anno scorso la compagnia aveva circa $ 03 milioni di entrate.

Entro cinque giorni di licenziamenti, è riuscito a sfruttare le relazioni di approvvigionamento della sua azienda in Cina per trovare fornitori di disinfettante per le mani, maschere per il viso, termometri e altri beni relativi alla salute e lanciare una piattaforma di vendita online chiamata iHealth . Gli ordini, venduti in blocco e spediti direttamente dalla Cina, sono stati riversati da ospedali, farmacie, catene di case di cura, distretti scolastici, agenzie e aziende statali e federali. PepsiCo, dice Friedman, ha acquistato $ 100, 000 disinfettante per le mani di iHealth a marzo.

“Due settimane fa [in early March] per me sarebbe stato insondabile che avremmo venduto tute e guanti medici ignifughi. Abbiamo fatto un 180 – giro di gradi come a compagnia. iHealth è letteralmente ciò che ci tiene in vita “, afferma Friedman.

Il suo perno nei beni relativi alla salute ha aperto gli occhi in più di un modo. Con tutti i tipi di in aumento la frode , alcuni dei clienti di Friedman sono stato attento a controllare la sua azienda, uno di loro si è spinto fino a fare una visita a sorpresa nel suo ufficio per verificare l’esistenza dell’azienda. Friedman, a sua volta, ha lavorato per controllare attentamente i fornitori e persino i suoi clienti.

Due settimane fa [in early March] per me sarebbe stato insondabile che avremmo venduto tute e guanti medicali. Abbiamo fatto un 180 – turno di laurea come azienda.

Leo Friedman

fondatore e CEO di iPromo

L’azienda vende solo N 95 maschere respiratorie a gruppi sanitari, agenzie governative e altri fornitori di servizi critici – una politica che ha messo in atto dopo aver appreso che alcuni clienti avevano ordinato grandi quantità di maschere per tentare di vendere a grandi markup.

” non venderà ai rivenditori “, afferma Friedman. “Siamo stati costretti a cancellare gli ordini o dire di no agli ordini” per evitare di farlo.

No profit, le fabbriche di camper trovano un nuovo scopo

Anche le piccole organizzazioni no profit stanno aumentando per soddisfare le esigenze dei pazienti e degli operatori sanitari. Prendi Sew Loved , un’organizzazione no profit a South Bend, Indiana, che insegna abilità nel cucito e nella professione alle donne meno abbienti e agli adolescenti a rischio. La sua struttura è temporaneamente chiusa a causa della pandemia, ma il non profit sta lavorando per produrre migliaia di maschere lavabili attraverso la sua rete di fognature domestiche, alcune delle quali si è allenata. Sta producendo le maschere da fogli di misto cotone e poliestere ad alto numero di fili donati dagli ospedali. Sew Loved progetta di donarli agli operatori sanitari e ai primi soccorritori da distribuire ai pazienti negli ospedali e altrove.

Anche il non profit sta cercando di affrontare la carenza di N 95 maschere per professionisti medici realizzando grandi quantità di coperture riutilizzabili per maschere e / o maschere personalizzate riutilizzabili. Spera di realizzare i prodotti, progettati per essere sterilizzati dopo ogni utilizzo, da materiale che molti ospedali hanno già a portata di mano e potrebbero essere disposti a donare.

Sew Loved, un’organizzazione no profit a South Bend, Indiana, che insegna abilità di cucito e professionali a donne bisognose e adolescenti a rischio, sta lavorando per produrre migliaia di maschere lavabili attraverso la sua rete di fognature domestiche.

Sew Loved

Sew Loved ha già donato una prima partita di 500 copri maschere e maschere personalizzate per Beacon Health System di South Bend, una rete di quattro ospedali e un gruppo medico. Ma Sew Loved ha anche piani ambiziosi per aumentare la produzione assumendo lavoratori per cucire gli oggetti su macchine da cucire industriali ospitate nelle fabbriche di camper vicine, che sono state colpito duramente da un calo della domanda. L’organizzazione no profit prevede di vendere i prodotti finiti per coprire i suoi costi. Ma deve prima raccogliere abbastanza denaro per far decollare l’impresa.

“Sto cercando di avviare un’attività multimilionaria sulla mia carta Amex,” chiede Vicki Miles, fondatore e direttore esecutivo di Sew Loved, che l’anno scorso è arrivato a contratto per ricamare cappelli e berretti per la campagna presidenziale di Pete Buttigieg.

Naturalmente, la domanda di maschere per il viso, disinfettante per le mani e altri prodotti per la salute svaniranno ad un certo punto – a causa di un aumento dell’offerta o (si può solo sperare) tassi significativamente più bassi di COVID – 16 infezione. Ciò significa che gli imprenditori che hanno riorganizzato le loro operazioni devono rimanere agili.

Il punto non è perso su Friedman di iPromo, che recentemente si è anche ramificato in “lavoro marchiato” -dispensabili per la casa “, come cuffie, tazze da caffè autoriscaldanti e coperture per webcam. Crede che ci sia un grande mercato per tali beni ora che lavorare da casa è la nuova normalità, anche se temporaneamente.

“Riteniamo che l’offerta [of health-related goods] prenderà con la domanda e iHealth rallenterà sostanzialmente, se non addirittura si fermerà “, come grandi aziende come 3M aumentare la produzione di N 95 maschere, dice Friedman.

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Articolo originale di CNBC