venerdì 30 ottobre 2020

Questa piccola impresa è passata dalla vendita di lucidalabbra a disinfettante: probabilmente “spazzeremo via” le vendite dell’anno scorso

Dawn Andrews non riesce a tenere il passo con la domanda.

Una madre di cinque figli che si è laureata scuola di colpi duri, Andrews ha costruito un’azienda di cosmetici di successo a Columbus, in India, chiamata Garb2ART .

La società è cresciuta da $ 10, 000 delle entrate in 2013 a $ 400, 000 l’anno scorso.

Ma le vendite di quest’anno stanno esplodendo mentre ruota la sua produzione dal lucidalabbra al disinfettante per le mani.

“Posso dirti nel primo trimestre di quest’anno … considerando tutto ciò che stiamo facendo ora, probabilmente spazzeremo via [all of] l’anno scorso, “Andrews dice a CNBC.

Indiana imprenditore imperniata dal lucidalabbra al disinfettante per le mani

Per gentile concessione di Garb2ART

C’è così tanta richiesta per il prodotto di Andrews che sta assumendo baristi disoccupati e cameriere per aiutarla.

Garb2ART venduto 50, 000 bottiglie del nuovo disinfettante durante la prima settimana di operazioni a marzo 18. Questa settimana prevede di vendere 100, 000 bottiglie, tutte a prezzo normale al dettaglio.

Dal trambusto laterale al trambusto principale

Andrews afferma di aver lasciato la scuola dopo l’ottava elementare. “Sono cresciuto nell’abuso e nella povertà e ho sempre avuto un desiderio estremo di fare la differenza”.

Ha guadagnato il suo GED e ha finito per lavorare in una varietà di settori prima di approdare nel marketing presso una banca. “Ho appena lavorato molto duramente”, dice.

Divorziato con due bambini a 21, Andrews in seguito si risposò e ebbe altri figli. “Ho avuto tre figli in pannolini e due adolescenti”, dice. “Tre non potrebbero vivere senza di me e due non riescono a sopportare il mio aspetto.”

Durante una vacanza in Florida nella primavera del

, Andrews ha trovato un prodotto lucidalabbra con uno specchio e una luce attaccati.

“Ero completamente ossessionato da questo e ho pensato, ‘Oh, posso rendere meglio questo lucido'”, dice.

Quindi Andrews ha iniziato a fare lucidalabbra nel suo garage e vendendolo sul lato, espandendosi infine al burro per il corpo e allo smalto. Ha chiamato la società Garb2ART. (Il nome è stato ispirato da un hobby di Andrews nel fondere vecchi dischi per creare arte. “In un certo senso era spazzatura, e ne ricaverei arte nel mio garage”, dice.)

Il padre di Andrews, che stava morendo dopo un intervento chirurgico di bypass a sette vie, la incoraggiò a proseguire i suoi affari a tempo pieno, dicendole: “L’unica cosa che impedisce alle persone di fare ciò che i loro sogni sono è che hanno paura di farlo. “

Sei mesi dopo la morte di suo padre, Andrews ha appreso che aveva un cancro alla tiroide, seguito da un polmone collassato durante una biopsia.

“Era solo un sacco di roba”, dice sorridendo. “Questa è la verità: avevo paura che stesse prendendo d’assalto. Non volevo andare fuori. Sapevo che una casa sarebbe caduta su di me.”

Quando Andrews si riprese, lasciò il suo lavoro bancario in 2014 e si gettò nel cosmetica.

“Un sacco di gente pensava davvero che fossi appena impazzito a questo punto”, dice.

Andrews ha lavorato di notte mentre la sua famiglia dormiva, in modo che potesse prendersi cura dei bambini durante il giorno.

“Ho pensato che se potevo tagliare una spesa per l’asilo nido, allora questo potrebbe di integrare un po ‘le entrate “, dice.

Dal lucidalabbra al disinfettante per le mani

Garb2ART alla fine si è laureato a 1, 800 impianto di produzione di piedi quadrati e Andrews ha assunto quattro persone.

Tre anni fa, l’azienda ha realizzato una linea di prodotti una tantum per disinfettare le mani negli ospedali locali e il diabete in abbonamento di Roche kit. Poi, due settimane fa, un rappresentante di vendita per la sua azienda di cosmetici ha chiesto ad Andrews se fosse di nuovo in grado di disinfettare le mani.

Un altro rappresentante di vendita ha anche chiesto, e Andrews ha suggerito che probabilmente avrebbe potuto fare 1, 000 bottiglie. Si chiese se potevano venderli così tanti. Il rappresentante di vendita ha riso.

“Ha detto, ‘Penso che avrai bisogno di molto di più.'”

Quindi Andrews è andato a lavorare, cambiando completamente il suo processo di produzione.

“Molte persone mi chiedono: ‘Hai una laurea in chimica?’ Chiaramente no “, dice Andrews. Ma dice di avere un talento naturale per capire come fare le cose.

“Puoi cercare ricette per disinfettanti per le mani. Ci sono molte linee guida della FDA che devi seguire , devi fare domanda “, dice,” ma se ti prendi il tempo per farlo, puoi renderti molto prezioso “.

Un inizio roccioso per disinfettante

Tuttavia, Andrews ha avuto un inizio difficile.

Dopo aver speso $ 20, 000 dei suoi risparmi per ordinare alcolici e bottiglie, “abbiamo iniziato a ricevere cancellazioni”. Molti negozi che avevano voluto acquistare il prodotto erano stati costretti a chiudere.

Andrews è andata avanti perché il suo rappresentante di vendita le aveva detto di non preoccuparsi e che avrebbe funzionato. Quindi, un ordine di alcolici pari a più di 300 galloni non è mai arrivato.

“È stato un po ‘intimidatorio pochi giorni”, dice Andrews.

Ma i nuovi clienti hanno iniziato a chiamare – tra cui prigioni e forze dell’ordine agenzie – e Andrews ha detto che l’ha creata $ 20, 000 investimento in un giorno.

L’imprenditore dell’Indiana ruota dal lucidalabbra al disinfettante per le mani

Per gentile concessione di Garb2ART

“Abbiamo solo ordini enormi che sono in sospeso, persone che vogliono 20,000 e 30, 000 pezzi. “

Come questi nuovi clienti l’hanno trovata è un mistero.

“Penso che probabilmente siano proprio come, ‘C’è questa pazza signora in Indiana che prepara un disinfettante per le mani … Chiamiamola'”, dice.

È importante sottolineare che Andrews afferma che il prezzo è quello che avrebbe addebitato in un ambiente normale, con 1 oncia, 150 – usa la vendita al dettaglio di bottiglie per $ 5. 50 .

Oltre a fornire disinfettante per i suoi clienti istituzionali, Garb2ART inizierà anche a vendere direttamente ai consumatori sul suo sito web a marzo 30.

Assumere … ma rimanendo in salute

Per stare al passo con la domanda, Garb2Art ha ampliato il suo personale da cinque a 25, aggiungendo molte persone che hanno perso il lavoro a causa della chiusura forzata delle attività commerciali da parte del virus. (Indiana ha emesso un ordine di soggiorno a casa lunedì, ma ora che Andrews sta preparando i disinfettanti, i suoi affari sono considerati essenziali.)

Tuttavia, Andrews ha scaglionato i turni in modo che non ci siano più di 10 i lavoratori alla volta si trovano all’interno del suo stabilimento di produzione.

imprenditore Indiana fa perno da disinfettante per labbra lucentezza delle mani

Per gentile concessione di Garb2ART

“Abbiamo persone che continuano a chiedere un lavoro”, dice. “Non posso più entrare, perché devo mantenere le persone che sono state così al sicuro.”

Forse la cosa più sorprendente per Andrews è il modo in cui la community si è unita per aiutare. Andrews aveva 200 litri di alcol disponibili a Indianapolis 45 miglia di distanza, ma non riusciva a trovare una società di autotrasporti per andare a prenderlo. Ha inviato una richiesta di aiuto su Facebook e una famiglia locale con un camion è andata a ritirare l’ordine. Il suo padrone di casa ha usato il suo carrello elevatore per scaricarlo.

“Quali sono le probabilità che qualcuno abbia un carrello elevatore che puoi usare alle 9 di sera?” dice.

Dawn Andrews si considera una persona spirituale e spera che gli americani continueranno ad aiutarsi a vicenda e mettere da parte le loro differenze durante questa pandemia.

“Siamo più forti insieme”, dice.

Articolo originale di CNBC